Middelen

Bij commerciële middelen moet je in eerste instantie denken aan de inzet van tooling & technology om het commerciële verkoopproces te vereenvoudigen.

 

Een bekend voorbeeld hiervan, is een Customer Relationship Management (CRM) zoals Salesforce of MSDynamics. Maar denk ook eens aan hulpmiddelen om marketing events & campagnes te koppelen aan dat CRM. Of aan real time Business Intelligence oplossingen om real time dashboards te bouwen.

 

Tegenwoordig is het gebruik van Social Media een noodzakelijk middel om zichtbaar te zijn voor je klanten en de markt waarin je jezelf begeeft. Ook dit zijn commerciële middelen die we gaan doorlichten om de gewenste commerciële groei te ondersteunen.

Kijk bij commerciële middelen ook even terug naar de eerder genoemde Commerciële Organisatie (CO).
Een perfecte CO heeft ook een perfecte structuur voor het plannen en meten van succes. Hiervoor zijn commerciële middelen pure noodzaak.  

 

Bij commerciële middelen mag je ook denken aan zaken zoals kennis van een bepaalde deelmarkt of naamsbekendheid en imago.